Análisis del mercado de Merchandising para Pymes en Argentina
Análisis del mercado de Merchandising para Pymes en Argentina
📝 El merchandising ha evolucionado de ser un gasto accesorio a una herramienta estratégica para construir vínculo con clientes y aliados , aunque las PyMEs a menudo deben optimizar su inversión en promoción debido a presupuestos limitados.
Mercado del Merchandising Pyme en Argentina
Con todas las particularidades que tienen las pymes en Argentina vamos a presentar un tema importante que es el Merchandising y los diferentes elementos que lo integran, como hacer una inversión que optimice los resultados que se planteen y porque es importante plantearse objetivos antes de destinar fondos. Muchas veces el rango de acción en la Pyme para promoción, publicidad es ínfimo y en épocas de crisis no se suelen priorizar estas cosas.
Vamos a ver un pantallazo global del merchandising:
- Estado y demanda: El merchandising pasó de ser un gasto accesorio a una herramienta estratégica para construir vínculo con clientes, colaboradores y aliados; sectores como consumo masivo, salud, agro y servicios financieros concentran la mayor inversión en productos promocionales. Sin embargo, las Pymes no se quedan atrás, desde el viejo y querido almanaque que te daba el peluquero y el almanaque carpita que te daba el ferretero hoy en día el mercado fue evolucionando.
- Tendencias clave: preferencia por artículos útiles y duraderos con identidad local; aumento de la personalización extrema; mayor peso de criterios de sostenibilidad; kits de bienvenida y productos con valor práctico para el día a día del receptor.
Análisis del Gráfico de Popularidad Estimada
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Producto |
Índice de Popularidad (0-100) |
Observación / Justificación de Tendencia |
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Sets de Mate (Ícono Cultural) |
90 |
Es el producto estrella en Argentina. Transmite cercanía, calidez y cultura local. Su uso diario garantiza máxima visibilidad de marca. |
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Lapiceras / Bolígrafos |
85 |
Producto universal, de bajo costo y alta distribución. Aunque su impacto es puntual, es esencial en cualquier campaña masiva. |
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Tazas / Botellas Reutilizables |
80 |
Alineado con la tendencia de sostenibilidad y bienestar (wellness). Las botellas y termos tienen una alta visibilidad en oficinas y gimnasios. |
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Anotadores / Cuadernos/ Agendas Publicitarias |
75 |
Herramientas de trabajo esenciales. Incluyen la funcionalidad de la agenda, asegurando un uso frecuente en el escritorio del cliente. |
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Calendarios (Carpita, Pared) |
60 |
El clásico regalo anual. Aunque su popularidad ha sido superada por artículos más "de moda" (como el mate o las botellas), su permanencia durante todo el año lo mantiene como una opción sólida. |
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Artículos Tecnológicos (Cargadores, etc.) |
45 |
Opción premium valorada para clientes VIP o empleados clave. Su mayor costo reduce la distribución masiva, pero aumenta la percepción de valor y modernidad de la marca. |
Desde ya no todos los productos son para todos los presupuestos y uno tiene que pensar en sus objetivos ya que muchas pymes recortan gastos discrecionales en contextos adversos; el merchandising tiende a comportarse como inversión en marketing que se prioriza para lanzamientos, ferias o clientes estratégicos.
🎯 ¿Por qué las pymes entregan merchandising? Motivaciones principales
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Motivación |
¿Cuándo lo hacen? |
¿Qué buscan lograr? |
Ejemplos de productos |
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Lanzamientos o aperturas |
Lanzamiento de producto, rebranding, apertura de local, ferias. |
Generar impacto inicial, que la marca “quede en la mente”, viralizar. |
Bolsas con logo, remeras, libretas, kits de prensa. |
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Fidelización de clientes importantes |
Clientes VIP, distribuidores, mayoristas, aliados comerciales. |
Recompensar confianza, reforzar relación, convertir al cliente en embajador de marca. |
Agendas premium, termos, kits personalizados, productos de mejor calidad. |
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Fechas especiales / regalos institucionales |
Fin de año, Día del Amigo, Día de la Madre/Padre, aniversarios de empresa. |
“Humanizar” la marca, transmitir cercanía, cultura organizacional. |
Botellas, tazas, calendarios, cajas navideñas, agendas. |
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Motivar a empleados o equipo interno (Employer Branding) |
Logros de objetivos, bienvenida a nuevos empleados, eventos internos. |
Crear sentido de pertenencia, motivación y orgullo de marca. |
Kits de bienvenida, mochilas, cuadernos, ropa del equipo. |
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Marketing continuo / de uso diario |
Todo el año para reforzar la marca sin ocasión especial. |
Estar presentes en la rutina del cliente sin gastar demasiado. |
Bolígrafos, stickers, llaveros, imanes, bolsas reutilizables. |
Conclusión rápida
Las pymes no entregan merchandising sólo por “fechas especiales”. Lo hacen estratégicamente, dependiendo su objetivo:
- Lanzamientos → visibilidad.
- Clientes clave → fidelización.
- Fechas especiales → vínculo emocional.
- Interno (equipo) → pertenencia.
🧠 ¿Qué hace que un producto “valga la pena” en merchandising?
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Criterio |
Explicación |
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Costo bajo vs impacto alto |
Artículos que no requieren gran inversión pero dan visibilidad repetida. |
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Uso continuo / diario |
Cuanto más lo use el cliente, más exposición tendrá tu marca. |
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Funcional + emocional |
Si es útil o genera vínculo (ej. “mi taza favorita”), no lo descartan. |
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Fácil de personalizar |
Menor complejidad → menor costo en producción y logística. |
🤔 ¿Por qué la Agenda Publicitaria supera a otros productos de Merchandising?
Es cierto, una agenda puede ser más costosa que un bolígrafo o una simple bolsa. Pero, ¿cuánto tiempo duran esos productos en manos de tus clientes y con qué frecuencia los usan?
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Producto |
Tiempo Promedio de Uso/Exposición |
Nivel de Utilidad Percibida |
Impacto en la Visibilidad de Marca |
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Agenda Publicitaria |
¡365 Días! |
ALTO (Herramienta de planificación esencial) |
MÁXIMO y SOSTENIDO |
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Bolígrafo |
Semanas/Meses (hasta que se pierde/acaba la tinta) |
MEDIO-ALTO |
Puntual y de bajo impacto |
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Llavero |
Meses (uso pasivo) |
MEDIO |
Bajo, el logo es pequeño |
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Camiseta/Gorra |
Uso esporádico (días específicos) |
MEDIO-ALTO |
Alto, pero intermitente |
Adicionalmente es muy común que uno tenga varios set de mates, tazas de regalo, vasos térmicos y entonces uno compite con productos más premiums y no necesariamente gana y termina destinando a un armario donde los productos descansan, en cambio una agenda como su uso es anual es más dificil que uno tenga varias y en el caso de nuestros productos su portabilidad las hace únicas.
5 Ventajas de las Agendas Publicitarias:
1. Visibilidad Anual y Frecuencia Máxima
Cada vez que tu cliente o lead abre su agenda para anotar una cita, una tarea o planificar, ¡tu logo está ahí! Es como tener un banner premium en un sitio web de alto tráfico... ¡pero en el escritorio de tu cliente, 365 veces al año!
- Impacto SEO: Aumenta la frecuencia de impresión de marca y el recuerdo de marca (Brand Recall), elementos psicológicos cruciales para que tu empresa sea la primera opción cuando necesiten tus servicios.
2. Alto Valor Percibido = Cero Descarte
Una agenda de calidad es una herramienta de trabajo, no un simple obsequio. Al ser útil y esencial, el cliente valora la inversión que hiciste en él y no la descarta.
- Impacto SEO/RRSS: El alto valor percibido fomenta la lealtad del cliente y puede generar recomendaciones boca a boca (referrals), que son el equivalente orgánico y de alta calidad del backlink en el mundo digital.
3. Segmentación y Targeting de Calidad
Las agendas se suelen entregar a clientes clave, partners estratégicos o asistentes a eventos de alto nivel. Esto asegura que tu inversión está llegando directamente al público objetivo con mayor potencial de conversión.
- Estrategia RRSS: Puedes usar la entrega de agendas como un concurso de participación o un regalo exclusivo para los seguidores más activos, incentivando la interacción y el crecimiento de tu comunidad.
4. Espacio para Contenido Estratégico
A diferencia de un objeto pequeño, una agenda te permite incluir páginas interiores personalizadas:
- Códigos QR a tu sitio web o perfiles sociales.
- Una tabla de tus servicios o productos.
- Un calendario de eventos importantes de tu sector.
- Datos de contacto de fácil acceso.
- Impacto SEO/RRSS: Convierte el producto en un puente físico-digital, llevando tráfico cualificado de la mano del usuario de manera constante.
5. Durabilidad que Transmite Confianza
Elegir un producto duradero y útil, a pesar de ser más caro, proyecta una imagen de solidez, calidad y profesionalismo de tu marca.
- Conclusión: Invertir en una agenda publicitaria no es un gasto, ¡es una estrategia de marketing 365/24/7! Aseguras que tu marca esté presente en el día a día de tu cliente, planificando sus éxitos y, con suerte, tus futuros negocios.
Contenido generado por Departamento Comercial en la fecha 31 de octubre de 2025
Contenido vigente a la fecha: 5 de diciembre de 2025